Le scuse di chi non sa vendere

La Vendita è fondamentale in ogni settore. Che si vendano prodotti e servizi non ha importanza, l’importante è come farlo al meglio.

Negli anni ho sentito da parte dei venditori nei settori più disparati una serie di scuse alla loro incapacità di vendita: la crisi, la tecnologia che avanzava, la concorrenza, ecc.

Come se nella crisi non ci fosse comunque chi venda.

Come se una maggiore tecnologia non possa aiutare la vendita.

Come se la concorrenza non vendesse.

Tutte queste scuse sono il risultato di chi si è trincerato dietro dei blocchi mentali che gli impediscono di migliorarsi e di progredire. Che gli impediscono di aumentare le proprie redemption semplicemente investendo su se stesso.

Da anni formo reti di vendita in tutta Italia, e so che il principale nemico è tricerato dietro noi stessi.

L’approccio dell’esperto in questo settore ha a che fare con il perchè le persone prendono decisioni e scelgono i fornitori e con il motivo che rende la tua azienda unica.

Oltretutto grazie alla PNL e a tecniche, comprovate ormai da decenni, i miglioramenti sono facilissimi da raggiungere.

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ADELE BONARO

Imprenditrice e formatrice.

Consigliere del Direttivo Unindustria Calabria.

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